国家“十二五”期间，我们公司发展的着力点在哪里？
——单玉川董事长在
我主要谈三点：
一、做大设计院，增强抗风险能力。
我们建筑设计行业与国家宏观经济发展趋势的关联非常紧密，设计院的发展需要与国家、地区的投资趋势、产业方向相吻合。
从目前来看，发达国家的城市化率是在70%以上，我们国家平均还不到40%。也就是说城市化率提高一个百分点，需要经过几年的努力。“城市化率”表示的是，农村人口向城市集聚，减少城乡差别。那么，城市势必要发展，道路交通、住宅建设、公用设施也都要跟着发展。只要持续在发展，我们就有活干。
经专家预测，我们这个行业蓬勃发展20年是没问题的。但是我们不能满足于眼前，一定要有忧患意识，增强抗风险能力，寻找新的增长点。举例来说，经专家预测今后最具发展潜力的三个行业是生物医药、清洁能源、金融。滨江房产就是把从房产上赚来的钱，现在转投到生物医药上去了。他们即要着眼于眼前的盈利，也要考虑到后面的生存与持续发展。再比如，绿城现在做代建，方兴未艾。绿城的老总总结去年业绩时曾说，绿城除开发房产市场以外，做代建挣了120个亿。这120个亿主要在政府代建、工程代建和投资代建上所得。因为他们也看到了代建的趋势是相当好的，所以绿城今年还在招兵买马、扩大发展。
因此，我们也要做代建，但是我们不可能像绿城那样快速的发展。他们的品牌好，品牌代表了质量，质量代表了竞争力。对于我们设计院来说，要建立集团公司，首先要以设计为龙头，向两头延伸向两头发展。对于监理公司，我们已经拿到了甲级的资质，也正式开展工作了，所以要尽快的发展监理公司。按照我们的思路，监理公司的发展不能再走老路的方式，要用股份制的方式进行发展。目前在杭州的监理公司，甲级资质的有100多家，面对强手如林的竞争环境，只有进行股份制改革，才能增强决策机制、灵活经营机制，提升市场的竞争力。
希望各位所长，今后能更多的关心支持监理公司。同种行业各分支的发展，人脉资源都是共享的。具有共享的人脉，再进行深耕细掘，就可以更好的发展。提高各位所长的积极性，我觉得所长在监理公司的持股是很重要的。我们的初步设想，今后的监理公司股权持有应该为：学校占40%；在座的设计院的骨干、所长占30%；监理公司主要骨干占30%。我们正在向学校提交股份制改造的方案，以期早日实现，加速监理公司的发展。为了加快发展代建这块，我们要整合现有资源，充分高效的利用资源，拟把设计院现有的代建、招投标、策划、造价咨询等设计以外的所有业务从设计主业中剥离出来成立一个公司，进行快速的发展。只有通过这样多元化的发展，才能把我们的设计队伍做强做实。
市场看实力，实力看产值，产值代表着占领着市场的份额。假如你坐在一个会场上，产值很低，即使质量再高，就没有地位，你就会没有话语权，有作为才有地位。所以，要增强设计院的抗风险能力，除了要抓好设计的质量和业务量以外，更重要的就是扩大我们的外延，把这块尽量的做强做大，这样在市场上才能有发言权，才能胜劵在握。
二、寻找突破口，树立设计院的社会品牌。
我们设计院未来的希望在哪里？
设计市场未来的竞争方式是品牌的竞争、产业链的竞争、资源整合方式为手段（并购、重组）的竞争。
设计市场过去的竞争方式是单纯的产品竞争，未来的竞争方式是品牌的竞争，这个已经显现的非常明显。现在很多的个人设计事务所跟着房产商打天下，一遇到房产商的淡季，发展就会受到阻碍。但是如果他们想介入到公建项目又很难，原因就在于品牌不响、不硬。由于受到国情和体制的制约，这些单位连投标都无法参加。所以品牌的竞争显得越来越重要。
产业链的竞争也很重要。现在的复合型工程设计方面已经不能单兵作战了，比如城市商业综合体不仅仅是单纯建筑单体的设计，还要有前面的项目策划，这个策划分为商业业态的分析、商业今后发展趋势的策划等，这些靠我们设计院工程设计人员很难完成，必须要与具备以上能力的公司合作完成，从而建立完整的设计产业链，并在产业链上进行弥补。
我们今后的竞争是多方位、多角度的竞争。例如，这次中标的平阳广电中心是一例。我国经济发展到一定程度以后，对社会公益项目如广电、老年公寓、文化馆、体育馆、博物馆等项目的投资会越来越大。这些项目对我们来说是新兴产业新的增长点，我们介入的越早，今后的渠道就越宽广。现在的广电中心除了建筑以外，很多是工艺设计。工艺是相当复杂的，甚至在整个造价中占了一大半的比例。像这样的项目，仅靠我们设计院能不能完成？我认为不能完成，也没有必要去完成，只有通过资源整合的方式来进行。
前段时间，我们和北京广电设计院进行了很多的合作。他们是以工艺设计为强项。我们做土建，他们做工艺，双方合作优势互补实现双赢。今后的竞争就是以这种资源整合方式的竞争。所以，今后竞争的难度会越来越大，我们要做好这方面的准备。
另一方面，专业化、特色化的竞争很重要。我们通常说的品牌价值是什么？这个很难一言而尽。但是我个人认为，一个设计院要有它的特色，是能够持续提升它的品牌效应。知名的设计公司——中建国际是怎么起家的？就是靠做体育馆。现在一讲到中建国际，就可想到已建好的知名体育建筑。其发展时间不长，但就是做体育建筑做到极致，做到了现在国内的龙头地位。他们以这个为契机，发展其它特色化的建筑，如成立了房产部、体育部等，把整个设计公司做成了一个特色化专业化的公司。所以，特色对于我们设计院来说很重要。特色提高了，就能提高我们设计院的价值，就能提升我们设计人员的个人价值。设计企业价值就寓于在我们的特色设计技术中。
我们设计院在多领域发展过程中，虽然做了很多特色项目，但是缺少总结、缺少沉淀。在某一领域没有再做深、做透、做细，做出完整的流程体系。完整的流程体系作为特色建筑的根本，一旦在这个方面做多了、做精了，就可以出自己的图集、自己的标准，那么这些标准在同类型项目竞争面前，可以更快速的复制，赢得市场。例如，城市商业综合体从现在国内发展来看是个趋势。正从一线城市向二线城市、向地级城市慢慢的进行发展。建研所正在做的几个商业综合体建筑，假设在城市商业综合体设计上，能够不断总结经验，不断的沉淀和挖掘，那我们在新的投标当中就能够占据市场的主动地位。
目前，我们各个设计所还不能像中建国际那样专门搞特色发展，因为我们还没有达到这个水平和条件。因此各个设计所要多领域发展，从中寻找特色，这个很重要。比如，设计四所最近在做的“丁磊的猪圈”，这个影响很大，丁磊是网易的CEO。人民网已经对此项工程进行了报道，但是报道上面只介绍了是清华大学帮助咨询策划。其实这个项目是我们和丁磊方合作的，并且已经进行到了一定的阶段，但报道上没有提及我们单位。后来确认后得知，是清华大学几个留学生回来做咨询，真正实施设计的是我们公司的人员。这说明我们树立品牌的意识不强，报道中没有提到我们的名字。我马上让丁坚红联系对方开发部的人，要求把我们公司的名字刊登上去，对方同意了。人民网的影响力是非常大的，因此这个宣传的范围是相当大的。也就是说，如果我们能把丁磊的猪圈设计好了，今后全国的猪圈都会找我们设计了。这个就是特色专利。如果我们介入了猪圈的设计，通过发达的网络宣传，我们的目的就达到了，今后别人就会主动要求我们进行设计。这种社会影响很大、品牌效应很强的项目，要有意识的去宣传。另外，我经常到我们设计的一些项目工地上视察，发现工地围墙上都没有我们设计单位的名称。这个方面，只要我们和施工单位说明一下，对方就会注明的。现代设计院就做的不错，我经常看到在脚手架上挂上自己设计院的招牌。我希望在座的所长要有这个意识。设计院不必像食品广告那样滥做广告，但是应该在工地围墙外面展示一下，让同行的人走过能够看到。品牌宣传是需要通过这些点点滴滴去落实的。围墙上一定要让业主写上：浙工大设计院。
没有特色，就无所谓一般。没有特色的推进、重点的突破，设计院的特色、优势和水平就无从体现。我们院现具有一定特色的建筑有：教育建筑、物流建筑、司法建筑、医院建筑、商业建筑等，都还方兴未艾。通过我们在做的一些新业务，也能够逐渐展示出特色业绩。所以我们的设计要专、要有特色，这方面好好去沉淀去总结，更重要的就是发表文章，让社会业界知道你。
总结以上所说，特色产品才能树立品牌，特色产品也是业主客户与设计院共享的品牌，业主也会尽力帮助宣传、也会有荣誉感。设计院品牌的创作也是企业和员工的融合，是对自身的提高。假如我们某个人在某一个领域做了很多的成绩，写了文章好好进行总结，那么他在这个领域马上就能得到提升。当然从个体上讲，你的个人名气大了，单位也跟着沾光了。
三、增加技术含量，提升产品的附加值，增强公司实力。
十年前，杭州一般地段的房价在4000元/㎡左右，设计费是20-30元/㎡；现在的房价已是2-3万元/㎡了，设计费仍旧是20-30元/㎡。这是一个很难理解的问题。但是根据经济学的原理，这又是能够理解的。虽然经过了十年时间，但是十年里设计的技术附加值没有随着时代的发展而进步和增加，所以就没有设计费增值的理由了，当然也不能否定一些小规模的设计公司在瓜分我们的市场造成的混乱引起设计收费降低的原因。住建部在“十二五”期间，初步确定全国四十个城市进行节能重点城市的布点，在五年内要花四千亿专款进行节能减排改造和工程的示范上进行支助。它规定，假如这个建筑项目是具有节能减排的、符合发展形势的，国家补贴每个项目20元/㎡。这个补贴就是技术的附加。所以，我们在这方面也要多学习、紧跟形势，不断抓住机遇，要多设计一些绿色建筑。深刻了解什么是绿色建筑，多运用节能减排设备和技术。钢结构就是绿色材料，所以钢结构的发展也是技术附加值增长的一个点。
从另一方面来说，现在住宅建筑设计的优劣已经不是一个单体建筑的问题，是规划、建筑、景观三者结合的统一体。我们公司在规划方面还是比较强的，建筑是老品牌，景观的发展还不够。所以，我们决定通过扶植提高加强，要把景观尽快的发展上去，当然景观的资质是制约发展的一个首要问题。但是我们最重要的还是要把自己的队伍建设好。如果这三者在今后的房地产设计中，能够很好的融合在一起，那么技术含量就会提高。
总而言之，对于设计院来说，要向IT业学习产品创新，要向制造业学习流程管理，要向服务业学习创造客户、做好产品后服务。
对于设计院的员工骨干来说，首先要积极参加学术活动和学术团体、多认识一些行业里的顶尖人物，多写论文，增强个人在行业的影响力；其次，要多参加社会上与本职工作相关联的一些讲座和活动，做做嘉宾，在某一客户群中形成一定的知名度；另外，还要运用现代手段、运用微博的形式进行广告营销。比如“丁磊猪圈”的事件就可以通过微博的形式传播出去。最后，要健全完善不同产业链的通道，连锁营销。
我们公司的发展需要一个长远的规划和发展方针：1. 要向集团化、商业化的规模设计公司方向发展；2. 要逐渐成为独具特色的个性化设计公司；3. 要成为被社会认可物有所值的规范化服务的设计公司；4. 要有一定量的优质诚信的战略伙伴，实现双赢。我希望在下一个五年里，能够尽量做到以上这些公司的发展方向，把设计院做的更强大，也使员工感到有盼头。通过设计院的壮大，提高员工的幸福感和归属感。这是设计院领导的共同心声。